El modelo de negocio de algunos videojuegos gratuitos

18/11/2013
El modelo de negocio freemiun es común en Internet. Muchos proyectos ofrecen una versión gratuita de su servicio/producto, para la mayoría de los usuarios, y piden pequeños pagos por otros que añaden valor. Flickr o Wordpress son una muestra de ello. Este modelo de negocio también puede encontrarse en los videojuegos.

Los videojuegos en los que se gestiona un equipo de fútbol no son nuevos, tanto offline como online. Confieso que jugué a la Liga Fantástica de Marca cuando era joven. En nuestro grupo de amigos ahora está de moda Comunio (en la Wikipedia puedes leer su historia). Puesto 121 del ranking Alexa de sitios web más visitados de España.

Funciona así:

  • Tenemos una liga privada a la que solo accedemos nosotros (con invitación del administrador).
  • Al principio el sistema nos asignó de manera aleatoria unos jugadores, de distintos equipos, que en su conjunto tenían un valor similar.
  • Cada día puedes comprar nuevos jugadores, o vender los tuyos, modificando constantemente tu equipo. Tienes un presupuesto máximo.
  • Cada jornada debes hacer una alineación con tus jugadores.
  • Esa alineación obtiene unos puntos, basándose en la que otorga el diario As tras cada partido.

Modelo de negocio

El juego es gratuito, por tanto, ¿cómo hacen dinero?

Para jugar es importante conocer las estadísticas de los futbolistas (evolución de su valor, puntos conseguidos en cada jornada, etc.). Estas estadísticas nos desaparecieron al mes de comenzar a jugar. Si queríamos tenerlas de nuevo teníamos que pagar 12,80 euros.

Además, es frecuente no poder entrar en el juego, debido a que el acceso está restringido a los usuarios que pagan en esos instantes. Estos usuarios tienen otros servicios añadidos también. Pequeños detalles que pueden darte una ligera ventaja sobre tus amigos.

Por otro lado, la puntuación que obtienen los jugadores está relacionada con la otorgada por el diario As. No me extrañaría que este periódico pague algo a cambio. Personalmente, no recuerdo haber entrado en su sitio web anteriormente, pero ahora sí que lo visito para ver las puntuaciones.

Comunio también incluye sistemas más tradicionales de publicidad como los banners. No creo que pudieran depender de ellos exclusivamente, pero con el tráfico que tienen seguro que será una buena fuente de ingresos.

¿Qué más ofrecer? ¿Retos?

Estos videojuegos deben ofrecer al jugador una manera de tener una ventaja sobre sus competidores. Al precio más reducido e interesante posible. Si veo la opción de sacar ventaja a mis competidores, a un precio irrisorio y con un proceso de compra muy sencillo, casi seguro que lo intento. Y si veo que es fácil y asequible, puede que tenga sospechas de que algún otro competidor ya lo ha comprado, por lo que dejaré de dudar.

Desde el punto de vista de la usabilidad Comunio tiene que actualizarse. Está anticuado. Es llamativo que el sitio web Comuniazo.com, dedicado a ofrecer información útil sobre el juego, sea más agradable y mucho más fácil de utilizar.

Para terminar, sería interesante explorar las vías de colaboración que pueden existir entre Comunio y las casas de apuestas. Desde el punto de vista de las micro-apuestas, por ejemplo.

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Mikel Lizarralde

Responsable de marketing. Va mejorando: antes vendía muebles