Modelo de negocio de una empresa de Internet

29/10/2008
Esta semana se ha anunciado que Tagzania Services, empresa creada por CodeSyntax, ha recibido financiación de un fondo de capital riesgo. Más de uno que no sabe demasiado sobre Internet nos pregunta sobre el modelo de negocio de este tipo de empresas. A ver si lo explicamos de manera clara.

Tenemos que diferenciar en dos partes lo que hace Tagzania Services. Por un lado, está la aplicación Tagzania.com, dirigida al consumidor final, el llamado B2C. En este caso el dinero se consigue de los anuncios que se publican junto al contenido, en nuestro caso, utilizando la publicidad de Google. Por otro lado, está el mercado B2B, el de ofrecer servicios a otras empresas. Una muestra de ello es la colaboración con Nestoria para desarrollar CasasZoom o los edificios en 3D que se realizaron para Google.

En aquellas webs que trabajan con el consumidor final, hay otra fuente de ingresos posible, llamado freemium (ver la definición en la Wikipedia); básicamente, consiste en ofrecer ciertos servicios básicos de manera gratuita y otros servicios más amplios pagando. Una muestra de ello es Flickr, servicio para compartir fotos: con la opción gratuita podemos subir hasta 100MB de fotos por mes, si nos pasamos de ahí tenemos que esperar hasta el siguiente mes para poder subir más fotos. Pero si pagamos unos 20 euros por año, no hay ningún límite de carga.

Nosotros utilizamos en Tagzania los anuncios de Google Adsense, pero no es la única opción, estas fuentes de ingresos que relatamos a continuación también resultan interesantes:

  • Patrocinadores: el anunciante contrata para cierto periodo de tiempo un espacio en la web en cuestión (con un precio fijo). El blog Loogic es una muestra de ello. Este sistema busca más la influencia, el crear marca, más que recibir clicks.
  • Afiliación: es un sistema bastante extendido en el sector de los libros, música o viajes. Pongamos un ejemplo: supongamos que tengo una web que habla de libros, podría llegar a un acuerdo con Amazon (u otra tienda de libros online) para que me diera un porcentaje de las ventas que haga gracias a mi mención de esos libros.
  • Artículos patrocinados: diversos blogs publican a cambio de dinero artículos describiendo un producto concreto o servicio.
  • Merchandising: si nuestra web tiene un diseño o logo que llama la atención podríamos llegar a vender camisetas, tazas de café, etc. Una muestra de ello es el FailWhale de Twitter, que se puede encontrar hasta en forma de ropa para bebés.

Nos hemos basado en un artículo de Loogic para hacer esta lista, donde encontrarás más alternativas a la publicidad.

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Mikel Lizarralde

Responsable de marketing. Va mejorando: antes vendía muebles